Как быстро продать квартиру.
Продать квартиру не так просто, как кажется на первый взгляд. Большинство хозяев жилплощади думают, что для этого достаточно просто сделать косметический ремонт и получить максимально возможные суммы за квадратные метры. Однако это не так и профессиональные риэлторы это знают , как никто другой. Именно к ним мы и обратились за советом. На вопросы отвечает директор департамента продаж элитной недвижимости компании “Гид недвижимости” Вячеслав Удальцов:
-Главное золотое правило продажи квартиры одно- необходимо сделать так, чтобы она вызывала положительные эмоции у покупателя. Как утверждают психологи, интерьер должен затрагивать основные пять чувств человека: зрение, слух, обоняние, осязание и вкус. Как именно?
Насчет визуализации, думаю, все понятно- грязная и неопрятная квартира вряд ли может содействовать продаже недвижимости, и наоборот- хороший ремонт, изысканная мебель, необычные предметы декора, чистота и порядок подогревают желание клиента обзавестись столь уютным и красивым домом. Лучше всего показывать объект в светлое время суток, поскольку квартира, залитая солнечным светом выглядит более презентабельно, чем темная и мрачная. Но тут есть свои нюансы: при естественном освещении становятся видны мелкие недостатки ремонта, которые могут негативно повлиять на визуальное восприятие. Совет тут может быть только один: перед продажей квартиры следует обновить отделку и устранить существующие недочеты.
Хорошим способом воздействия на клиента может служить благополучие семейной пары, проживавшей на данной жилплощади ранее. Поэтому семейные фотографии в дорогих, красивых рамках, расставленные в гостиной будут не лишними (если не помогут в продаже, то уж не помешают точно).
Вторым очень важным фактором восприятия является воздействие на обоняние. Иногда случается так, что клиенту нравится интерьер, устраивает месторасположение квартиры и инфраструктура района, но неприятные запахи в помещении отбивают всякое желание приобрести данную жилплощадь. Эту проблему не раз обсуждали на всевозможных сайтах и форумах, посвященных недвижимости. Поэтому хотелось бы обратить внимание хозяев жилплощади на то, что наличие посторонних запахов в квартире, при ее осмотре потенциальными покупателями, просто недопустимо (особенно это касается кухонных запахов и запаха старых вещей из шкафа)! А вот запах свежесваренного дорогого сорта кофе, запах ванили или корицы, аромат живых цветов или просто дорогого освежителя воздуха напротив способны расположить клиента. Психологи советуют также с осторожностью относиться к различным ароматическим маслам и палочкам. Это связано с несколькими факторами. Во-первых, не все любят подобного рода экзотику. А во-вторых, у человека просто на просто может быть аллергия . Пытаясь создать неповторимый аромат в квартире, главное не переусердствовать!
Идем дальше. Следующий важный фактор- осязание. Наличие со вкусом подобранного текстиля может положительно повлиять на решение покупателя. Красивые мягкие пледы, воздушные накидки на креслах, стильные подушки, изысканные шторы сделают любую обстановку теплее и уютнее. Эта атмосфера особенно располагает, когда на улице плохая погода. Осенью или зимой, когда идет дождь или холодный снег, наличие теплого пледа легко может подтолкнуть к положительному решению о покупке!
Слух. Очень важно, чтобы во время осмотра квартиры в ней не было слышно неприятных и резких звуков. Если Ваши соседи вот уже несколько месяцев делают ремонт, будет нелишним предупредить их о желании продать квартиру и попросить не шуметь во время посещения ее потенциальными покупателями. То же самое необходимо сделать, если по соседству какой-нибудь подросток любит слушать музыку на максимальной громкости – шумное соседство однозначно никого не привлекает. Позаботиться об этом необходимо заранее, чтобы не получилось так, что клиент уже готов расстаться с деньгами, а звуки перфоратора, доносящиеся сверху, напрочь отбивают эту охоту.
Ну и последнее: слушать обо всех достоинствах квартиры лучше всего слушать за чашкой хорошего кофе со свежей сдобой. Активизация вкусовых рецепторов помогает расслабиться и даже забыть о каких-то мелких минусах, таких как недостатки в ремонте или в оформлении интерьера.
Ждем Ваших рассказов на нашем Форуме.